Son muchas las personas, y alguna constructora, que me decían que querían hacerse una vivienda modular y no encontraban ningún prefabricador que les vendiera directamente la estructura y cerramiento.

De hecho hace tiempo escribí el artículo ¿Porqué no me venden la estructura y cerramiento de una vivienda modular?

Explicaba, desde mi punto de vista, el porqué era difícil para un particular el conseguir que una empresa se los vendiera para hacerse su casa, y citaba las pocas empresas, que yo conocía entonces, que vendían directamente.

ANTE UNA DEMANDA, EL MERCADO SE REGULA

Una empresa decidió, hace un par de años, apostar por cubrir al menos una parte de esa necesidad

La empresa se llama 3S DISEÑO ESTRUCTURAL

Vamos a conocerla un poco mejor

CONOCIENDO LA EMPRESA

Yo la conocí por casualidad.

Tuvo que ser a través de la Red Social LinkedIn como los conocí.

Puede parecer normal, pero no lo es tanto, ya que desde la fábrica donde yo trabajo como Jefe de Planta, a su Planta, no habrá más de 10 km de distancia. Y pensaba que ya conocía a la mayoría de los fabricantes de prefabricado de hormigón en España y Latinoamérica.

No es fácil, sin experiencia previa, el decidirse por la fabricación de prefabricado de hormigón, un sector tan particular.

COMO NO PODÍA SER DE OTRA MANERA, AUNQUE LA EMPRESA ES JOVEN, LA PERSONA QUE LA GESTIONA TIENE MÁS DE 20 AÑOS DE EXPERIENCIA EN EL MUNDO DEL PREFABRICADO DE HORMIGÓN

PUNTOS FUERTES DE LA EMPRESA

Después de visitar la empresa y conocerlos algo mejor, yo destacaría:

EL ENFOQUE

Creo que centrarse en fabricar estructura y cerramiento, y venderlo TAMBIEN DIRECTAMENTE A PARTICULARES, cubriendo esa demanda, es UN ACIERTO

NO VENDE VIVIENDAS LLAVE EN MANO, SE CENTRA EN VENDER ESTRUCTURAS Y CERRAMIENTOS PRE-INDUSTRIALIZADOS PARA VIVIENDAS Y EDIFICIOS

La demanda es importante en este sector y hay gente para todos los gustos.

Algunos prefieren evitarse complicaciones contratando llave en mano.

Para éstos, ya existen muchas empresas que les atenderán, como vimos en el artículo ¿Quién puede venderte una casa prefabricada de hormigón?

Otros por el contrario, bien porque les gusta el gestionar todos los oficios teniendo capacidad técnica para hacerlo, disponen de tiempo para hacerlo o bien quieren abaratar la construcción de su casa, prefieren hacerlo ellos

Es para estos últimos, para los que está enfocada esta empresa

Tambien abre la puerta a constructores que puedan comprar una estructura, para acabarla ellos, gestionando otros oficios a lo que ya están acostumbrados,

LA CAPACIDAD

Disponen de unas instalaciones de unos 3000 m2 en Cheste ( Valencia) y, según su Director General EDUARDO SILVESTRE BURGOS ,

SON CAPACES DE FABRICAR UNAS 100 VIVIENDAS PRE-INDUSTRIALIZADAS AL AÑO

Igualmente disponen de programas de diseño y oficina técnica para facilitar el dimensionado, cálculo de la cimentación, uniones entre piezas, etc.

Me gusta mucho, que disponen de mesas de más de 4 m de anchura lo que les permite hacer paneles de dimensiones poco habituales y muy recomendables para viviendas modulares.

La característica principal que he visto de su capacidad productiva es que trabajan a la carta, pudiendo convertir cualquier proyecto tradicional en industrializado y saliendo de las volumetrías y longitudes estándar que otras empresas de viviendas pre-industrializadas ofrecen.

Esto permite, el reducir el número de piezas y, por tanto, el de juntas en las fachadas de las viviendas, mejorando la estética y simplificando el montaje

Además, la reducción de las juntas supone una mejora en la eficiencia energética global del edificio, al ser puntos más débiles que deben ser tratadas en obra mediante sellado, de manera que se reducirán los gastos de climatización (ahorro energético) y mejorará el confort térmico de los inquilinos.

Estas piezas sólo se pueden transportar con un camión muy especial, del que lógicamente también disponen

LAS GANAS DE HACER LAS COSAS BIEN

Aunque esto es difícilmente valorable, el tiempo que estuve viéndolos y las veces que he contactado con ellos, me han transmitido las ganas de ir poco a poco haciendo las cosas bien

Hasta ahora tengo entendido que así lo han hecho

DESAFIOS DE LA EMPRESA ANTE UN SECTOR TAN SINGULAR

Aunque la empresa tiene sus fortalezas deberá afrontar diversos desafíos para no tener problemas en el futuro derivados de algunos aspectos propios y del sector en el que trabajan, siendo los más destacados:

EMPRESA MUY ESPECIALIZADA

Sabemos que la especialización es buena, pero el mercado para el que trabajas se reduce,

Ante una crisis en ese nicho para el que trabajas, estás más expuesto que los que trabajan en distintos sectores, y con diversidad de productos y servicios

Eso te obliga a ser muy bueno en tu sector tanto en calidad, como en precio, para que, en caso de crisis, sea tu empresa una de las que consiga los pocos proyectos que se ejecuten

Para conseguir eso, les obligará a no descuidar esos aspectos, ni siquiera en tiempos de bonanza, como es ahora, en el sector de las Viviendas Modulares, con un crecimiento constante en la demanda

PENALIZACIÓN DEL PESO DEL HORMIGÓN

Sabemos que el hormigón es pesado y aunque con los medios de transporte actuales aumentan los radios de actuación, éstos están limitados

Es difícil ser competitivo para vender una estructura prefabricada para un particular en Galicia estando en Valencia

El disponer de transportes propios mitiga en parte esos problemas pero es un handicap del hormigón, no de la empresa, pero que le afecta

Es decir su gran capacidad de producción, la tienen que conseguir vender en una limitada área geográfica, que sin duda es más que suficiente, si se hacen las cosas bien

NECESIDAD DE MANTENER LA IMAGEN DE MARCA

Sabemos de la importancia de las redes sociales a la hora de decidir la compra de cualquier cosa.

Un cliente insatisfecho por una vivienda mal ejecutada, puede hacer mucho daño a una empresa.

Por lo tanto pienso que deberán crecer de forma ordenada, para evitar abarcar más de lo que se puede fabricar de forma controlada en calidad, precios y plazos, y que defectos en esos aspectos puedan luego ser críticas severas en las redes

He visto caer en desgracia empresas por malos comentarios en redes, y sólo por uno pocos clientes insatisfechos pero muy activos en dichos medios

DIVERSIDAD DE CLIENTES

Aunque en general es bueno la diversidad de clientes, aquí veo que también puede tener una aspecto negativo.

Los clientes van a ser, en muchos casos, particulares que te compran a ti la estructura y cerramiento de la vivienda pre-industrializada.

Pero tu trabajo acaba cuando esa parte está ejecutada

¿QUÉ PASA SI EL PERSONAL QUE ACABA LA VIVIENDA HACE MAL SU TRABAJO ?

Sea un particular mal orientado, un constructor con poca experiencia o elección de malos profesionales para hacer el resto de oficios para acabar tu casa, pueden dejar una casa con defectos en la finalización.

El que hace mal su trabajo, no siempre lo reconoce, y en alguna ocasión dirán que el problema es del prefabricado.

Tu no has vendido la vivienda llave en mano, ni te beneficias económicamente de esas partidas, pero el cliente si que puede quedar descontento en el resultado final de un proceso en el que has participado y poner quejas que te pueden dañar la imagen.

OPINIÓN

Mi opinión personal es que es una empresa que tiene los medios, conocimientos y ganas para cubrir una demanda que estaba en el mercado, y le deseo mucha suerte

Espero que la gente que contrate con ella, deje sus opiniones en este blog para ayudarnos a todos a conocer mejor su trabajo

Actualmente, ante la gran demanda de viviendas modulares en España ha aparecido un portal CASALIUM que te puede ayudar a conocer los distintos fabricantes, no sólo en prefabricado de hormigón, sino en todo tipo de sistemas constructivos