Cuando una empresa prefabricadora compra de forma habitual un producto para su proceso de fabricación, hay una pregunta que pocas veces se hace:
¿Estoy comprando directamente al fabricante o a un intermediario?
Puede parecer una cuestión secundaria si el producto funciona, el proveedor responde correctamente y el precio parece razonable.
Pero cuando hablamos de productos que se compran de forma recurrente, como anclajes de elevación, imanes para mesas de prefabricado o equipos para pretensado y postensado, conocer quién fabrica realmente el producto puede ser importante.
No se trata de desconfiar del proveedor habitual.
Se trata simplemente de saber qué alternativas tenemos y cuánto nos costaría comprar directamente al fabricante.
¿Por qué compramos normalmente a proveedores cercanos?
Hay buenas razones para hacerlo.
Preferimos tener un interlocutor en nuestro país, hablar nuestro idioma, recibir el material rápidamente y no preocuparnos por transporte internacional, aduanas o importaciones.
Además, muchas veces pensamos que estamos comprando directamente al fabricante.
Y puede ser así.
Pero también puede ocurrir que determinados productos que nos suministra un proveedor español o europeo hayan sido fabricados por terceros, incluso fuera de Europa.
Esto no significa que el producto sea peor ni que el proveedor esté haciendo nada incorrecto.
Simplemente significa que puede existir otra alternativa de compra que quizá nunca hemos comparado.
¿Y si el producto se fabrica en China?
Durante años ha existido la idea de que un producto fabricado en China tiene necesariamente una calidad inferior.
Hoy creo que esa afirmación es demasiado simplista.
En China hay fabricantes de todo tipo, igual que en Europa. Hay fabricantes orientados exclusivamente al precio y fabricantes que trabajan para mercados internacionales y cumplen requisitos técnicos y de fabricación exigentes.
Por eso, más que preguntarnos “¿es chino o europeo?”, deberíamos preguntarnos:
- ¿Quién fabrica realmente el producto?
- ¿Qué experiencia tiene ese fabricante?
- ¿Qué especificaciones y controles tiene?
- ¿Qué documentación puede aportar?
- ¿Cuál es el coste real puesto en nuestra fábrica?
Y, por supuesto, hay que comprobar que el producto cumple la normativa y los requisitos técnicos que le sean aplicables en Europa.
El marcado CE, cuando corresponda, acredita la conformidad con la normativa aplicable, pero no debe interpretarse como un certificado general de calidad.
Comprar directamente al fabricante también tiene inconvenientes
No quiero presentar la compra directa a China como una solución perfecta para todo el mundo.
Hay que tener en cuenta varias cuestiones:
Plazos
El transporte marítimo exige planificación y puede ser necesario trabajar con stock de seguridad.
Importación
Hay que calcular correctamente transporte, seguros, aranceles cuando correspondan, gastos de importación y demás costes asociados.
Selección del fabricante
No se trata de encontrar el precio más barato en Internet, sino un fabricante fiable, especializado y con capacidad para exportar.
Comunicación
En muchos casos será necesario trabajar en inglés o contar con un interlocutor que facilite la relación.
Por eso, comprar directamente al fabricante puede ser interesante para una empresa, pero no necesariamente para todas.
La cuestión no es cambiar de proveedor. Es comparar.
Esta es la parte que considero más interesante.
No estoy proponiendo que abandones a tu proveedor habitual.
Si estás satisfecho con él y sus precios son competitivos, perfecto.
Pero ¿sabes cuánto te costaría ese mismo producto comprándolo directamente a un fabricante especializado?
Porque cuando hablamos de productos que se consumen regularmente, incluso una diferencia relativamente pequeña por unidad puede convertirse en una cantidad importante al final del año.
Y comparar no obliga. Puede que la diferencia no sea suficiente para que te interese cambiar.
Pero también puede ocurrir que descubras un margen de ahorro importante.
En cualquiera de los dos casos, tener la información te permite tomar una decisión con más datos y negociar mejor.
¿Qué productos podemos comparar?
En mi actividad profesional colaboro con fabricantes especializados en diferentes productos para el sector del prefabricado de hormigón.
Entre ellos:
Anclajes de elevación para prefabricados
Colaboro con Jingle Fast, fabricante de diferentes tipos de anclajes y sistemas de elevación para elementos prefabricados de hormigón.
Lo he comentado en algún artículo anterior.
Si actualmente compras estos productos a un proveedor español o europeo, podemos comparar el precio y las condiciones de suministro con los de un fabricante especializado.
Es un producto especialmente interesante para comparar ya que su consumo es recurrente, al tratarse de un consumible que acompaña a la pieza.
Imanes para mesas de prefabricado
Represento a Ningbo Mingchuang Magnetic Technology Co., Ltd., fabricante de sistemas magnéticos utilizados en la fabricación de elementos prefabricados de hormigón.
Es un producto de poca rotación dada su durabilidad, pero que se necesita adquirir cada vez que se producen ampliaciones en los medios de producción, junto con las reposiciones por deterioro a largo plazo.
Lo hemos tratado en varios artículos como este.
Lanzadoras de cable y equipos para pretensado y postensado
También represento a Shaanxi Zhongtuo Mining Equipment Co. Ltd, fabricante de lanzadoras de cable y otros equipos relacionados con el pretensado y postensado.
En este caso, además del precio, es fundamental comparar las características técnicas y la aplicación concreta de cada equipo.
También lo he probado como cito en este artículo
¿Quieres saber cuánto te costaría comprar directamente al fabricante?
Durante mi actividad profesional he gestionado compras de diferentes productos relacionados con el prefabricado.
En algunos casos comencé comprando a proveedores que consideraba fabricantes nacionales o europeos. Posteriormente, al analizar la procedencia de determinados productos, empecé a trabajar directamente con fabricantes chinos especializados y de confianza.
Actualmente colaboro con fabricantes chinos de productos para el sector del prefabricado y facilito la relación comercial con empresas españolas y latinoamericanas.
Por eso, si actualmente compras anclajes de elevación, imanes para mesas de prefabricado, lanzadoras de cable u otros equipos relacionados con el pretensado o postensado, podemos hacer algo muy sencillo:
Comparar.
Sin compromiso y sin necesidad de cambiar de proveedor.
Si quieres conocer qué precio podría tener tu producto comprándolo directamente al fabricante, puedes contactar conmigo:
Javier Álvarez Baigorri
📧 jalvarezbaigorri@gmail.com
📞 +34 610 204 412
A veces no se trata de cambiar de proveedor.
Simplemente se trata de saber si estás comprando al mejor precio posible