La pregunta es sencilla ¿Comprarías o compras productos para el prefabricado en China?

Es muy probable que este artículo traiga muchos detractores pero aún así lo voy a tratar.

Llevo muchos años en el sector del Prefabricado de Hormigón, trabajando en muchos Departamentos, excepto el de Oficina Técnica.

Inicialmente lo hice en el Departamento de Montaje, después Logística y Montaje, y hasta hace bien poco, al tratarse de una empresa más pequeña el de Producción ( incluida compras), Logística y Montaje ( cuando se requería)

AL PRINCIPIO ERA FIRME CANDIDATO A COMPRAR TODO LO POSIBLE EN ESPAÑA, Y SI NO, AL MENOS EN EUROPA. YA QUE ERA UNA FORMA DE AYUDAR AL DESARROLLO DE MI PAÍS Y DEL ENTORNO MÁS PRÓXIMO

Dentro de la función de compras, siempre he intentado comprar siguiendo este criterio.

Desde hace un tiempo estoy cambiando mi criterio y me gustaría saber cual es el tuyo.

El Comienzo del cambio

Hace unos años necesitábamos una lanzadora de cable para cuando hacíamos piezas pretensadas, no tener que tirar del cable y hacerlo de una forma más racional.

La empresa era pequeña y dentro de mi función, también estaban las compras.

Empecé por contactar con empresas europeas ( de Italia y Alemania, al no encontrar fabricante español) para adquirir una.

No encontré ninguna de la sencillez que buscaba y, de ese tipo, sólo las localicé en China.

Se acomodaba a lo que buscaba y su precio era aproximadamente  la mitad, de lo que me pedían por las suyas, los fabricantes europeos.

Así que me decidí por probar la lanzadora china

EN ESTA PRIMERA VEZ CAMBIÉ POR QUE NO ENCONTRABA EN EUROPA LO QUE BUSCABA Y PORQUE SU PRECIO ERA MUCHO MENOR QUE LAS QUE ME OFRECÍAN EN EUROPA

Quedamos contentos con el producto que sigue funcionando perfectamente después de unos cuantos años.

Mi relación con la empresa China fue tan buena, que me pidieron que les echara una mano para Representarlos aquí y acepté. La empresa se llama SHAANXI ZHONGTUO MINING EQUIPMENT CO. LTD.

No sólo fabrican máquinas lanzacables, sino todo tipo de máquinas y complementos para el pretensado y postensado,  incluso enormes máquinas para minería.

Escribí un artículo hace tiempo sobre esa experiencia.

Cómo siguió

La vez siguiente en que volví a China fue a raíz de la necesidad de comprar  imanes para usar en las mesas metálicas para fijar los encofrados y también para fijar anclajes de elevación etc. dentro de los moldes.

En principio compraba a a los fabricantes alemanes  y distribuidores españoles

Pensaba que los productos se fabricaban en España, y quería seguir mi criterio, aunque aquellos  fueran algo más caros.

Como dentro de mi función de compras, también es mi obligación de buscar los proveedores que con una calidad similar o suficiente sean los más competitivos, para que los productos que yo fabrico sean más competitivos y que la empresa venda más.

Busqué también esos productos para el prefabricado en China

Tras varias pruebas, compré y compro para la empresa los productos a un fabricante que es fiable y con el que no hemos tenido problemas.

VI QUE LA DIFERENCIA EN PRECIO ERA MUY SIGNIFICATIVA RESPECTO A DÓNDE COMPRABA, Y A VECES ME DABA CUENTA DE QUE, LO QUE COMPRABA AQUÍ, TAMBIEN VENÍA DE CHINA.

¿QUÉ SENTIDO TENÍA COMPRAR A UN INTERMEDIARIO? PARA ESO COMPRO DIRECTAMENTE AL FABRICANTE Y EL MARGEN SE LO QUEDA LA EMPRESA

También en este caso tengo una magnífica relación con una de las personas más influyentes en dicha empresa fabricante de imanes y la Represento para Europa.

Estoy muy agradecido por confiar en mi para esta labor comercial.

La empresa se llama NINGBO MINGCHUANG MAGNETIC TECHNOLOGY CO. LTD.

NO SON PRODUCTOS QUE UN FALLO PUEDAN AFECTARME NOTABLEMENTE EN LA PRODUCCIÓN.  SON MECANISMOS SENCILLOS Y SU CALIDAD ES BUENA. NO OLVIDEMOS QUE EL PRODUCTOR MUNDIAL DE NEODIMIO, DE LO QUE ESTÁN HECHOS ESTE TIPO DE IMANES, ES CHINA. NO EUROPA

Y por último de momento

Los anclajes de elevación para las piezas prefabricadas que fabricamos las compraba en España, aunque los productos eran Alemanes.

Eso no era un problema y mantenía mi criterio inicial.

Como el prefabricado que hacemos es de UHPC y para espesores pequeños, los anclajes que necesitaba en muchos casos no existían en el mercado, luego teníamos que conformarlos nosotros mismos, y ensayarlos.

Eso nos obligaba en algunos casos a comprar simplemente casquillos no homologados, que tardaban en servírmelos en Europa casi tanto como traerlos de China y a un precio muy superior. Y SIN NINGUNA HOMOLOGACIÓN EN AMBOS CASOS.

Después de solicitar precio de algunos anclajes de elevación homologados que utilizo de forma habitual, he visto que los precios son mucho más competitivos para la empresa donde trabajo y me han dicho nombres de empresas a las que suministran, entre ellas alguna de las que compro en Europa.

PARA COMPRAR EN EUROPA A MAYOR PRECIO Y, EN MUCHOS DE LOS CASOS ANCLAJES FABRICADOS EN CHINA, PREFIERO COMPRAR DIRECTAMENTE AL FABRICANTE Y MEJORAR LA COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA.

Actualmente estoy en negociaciones con una empresa  que fabrica estos materiales,  dispone de  marcado CE,  y que me da confianza por haberla probado, para ver si puedo representarla, por eso no la cito de momento.

CREO QUE MI MANEJO, AUNQUE LIMITADO, DEL IDIOMA CHINO MANDARÍN, ME HA AYUDADO A GANAR CONFIANZA EN CASI TODOS LOS CASOS EN LAS EMPRESAS QUE AHORA REPRESENTO Y A QUIENES AGRADEZCO SU APOYO.

LA ENCUESTA

Hace no mucho hice una encuesta en LINKEDIN respecto a si comprarías productos en China con 4 opciones

Estos son los resultados de las personas que contestaron en 1 semana

Si yo hubiera participado hace unos años en dicha encuesta, estaría en la opción A.

Ahora y por lo que os he explicado, me decanto por otra, lógicamente no con todos los productos para el prefabricado, pero si con los que os he comentado.

Los resultados, aunque con la cantidad de personas que participaron en la encuesta no son muy representativos, hacen pensar que hay personas que pueden estar interesadas en probar esta opción de compra.

SERÁ UN PLACER CONOCER VUESTRO PUNTO DE VISTA, SI QUERÉIS COMPARTIRLO, AUNQUE DOY POR HECHO QUE PUEDE LLEGAR A SER BASTANTE POLÉMICO. POR SUPUESTO SI ALGUNO QUEREIS PROBAR QUE OS COTICE CON ALGUNO DE LOS PRODUCTOS PARA EL PREFABRICADO, NO PERDEIS NADA.  YA SABEIS DONDE ESTOY JALVAREZBAIGORRI@GMAIL.COM