¿QUIÉN PUEDE VENDERTE CASAS PREFABRICADAS DE HORMIGÓN?

Hace poco, una persona comentó en el blog, que debía de modificar mi artículo sobre los 6 Mejores fabricantes de casas prefabricadas en España, ya que había consultado a varios de ellos y no le habían atendido.

Imagen de la web de PMP Pret a Porter

Primeramente, voy a explicar algunos conceptos que es necesario conocer.

¿QUIÉN PUEDE VENDERTE CASAS PREFABRICADAS DE HORMIGÓN?

INTRODUCCIÓN

Como ya sabemos, como prácticamente cualquier otra vivienda, las casas prefabricadas de hormigón están formadas por:

  1. La Estructura y cerramiento que conforman la casa, normalmente los dos, realizados en prefabricados de hormigón
  2. El resto de partidas necesarias para ejecutar la casa, es decir:
  • Movimiento de tierras, excavación
  • Cimentación ( que también puede prefabricarse en hormigón, para agilizar aun más la construcción)
  • Instalaciones de electricidad, agua, aire acondicionado, calefacción, domótica etc.
  • Carpintería
  • Solados y revestimientos
  • Sanitarios
  • Aislamiento
  • Impermeabilización de la cubierta,  etc.
  • Vallados del solar, iluminación y jardinería
  • Piscina en algunos casos
  • Electrodomésticos e incluso muebles
  • Etc.

Si se consigue adelantar la mayor parte de estos procesos, realizándolos  en fábrica en lugar de hacerlos en obra, el producto resultante, "nuestra casa" nos la entregarán antes, con menos vicios ocultos, ahorrándonos a la larga costes y quebraderos de cabeza.

NORMALMENTE EL COSTE DEL PREFABRICADO, ES MENOR QUE EL RESTO DE PARTIDAS CUANDO COMPRAS UNA CASA

La formas más habituales de construir  en prefabricado de hormigón, lo vimos en un artículo anterior

LA ESTRUCTURA Y EL CERRAMIENTO, LO NORMAL ES QUE LOS HAGA UN PREFABRICADOR DE HORMIGÓN

LOS VENDEDORES DE CASAS PREFABRICADAS

Si miramos en el mercado, quién nos oferta casas prefabricadas, normalmente solemos encontrarnos 3 modelos de actuación

VENDEDOR TIPO 1-ALGUNAS EMPRESAS PREFABRICADORAS

En este caso son empresas fabricantes de las piezas prefabricadas que entre sus productos están las viviendas modulares.

Son empresas que están dispuestas a entrar en el mundo de todo, o gran parte de lo anterior.

  • Tienen que disponer de personal comercial y Técnico para atender a los posibles clientes
  • Dedicar tiempo a diseños a veces no remunerados
  • Pueden incluso hacer gestiones adicionales, como la  ayuda en la tramitación de permisos administrativos para la edificación, que suelen estar sujetos a las administraciones locales, e incluso ( en otros países donde la construcción industrializada de casas prefabricadas está más consolidada) a ayudarte en la búsqueda de financiación con los bancos.
  • Deben de tener experiencia en la coordinación y gestión de los otros oficios
  • Capacidad para dar un servicio post venta
  • Etc

TODO ESTO TIENEN UN VALOR Y, POR TANTO, HAY QUE MEDITAR SI UNO ESTÁ EN CONDICIONES DE AFRONTAR LO QUE CUESTA (AUNQUE A LA LARGA SUPONGA UNA INVERSIÓN SEGURA)

LA INFRAESTRUCTURA QUE SE NECESITA PARA ATENDER AL POTENCIAL CLIENTE  ES MUY IMPORTANTE, YA QUE MUCHA GENTE SOLO QUIERE CURIOSEAR O ENCONTRAR CHOLLOS QUE NO EXISTEN. Y ESO CUESTA DINERO AL QUE LES ATIENDE

ESTO SÓLO LO PUEDEN ASUMIR LOS PREFABRICADORES, CON LOS MÁRGENES QUE SE OBTIENEN DE ESE CONJUNTO DE PARTIDAS, A PARTE DEL PREFABRICADO EN SI. 

TAMBIÉN SUELEN HACERLO LAS EMPRESAS QUE COMENTAMOS EN EL ARTÍCULO ANTERIOR, TIPO 3. ES DECIR LOS FABRICANTES DE VIVIENDAS MODULARES INDUSTRIALIZADA. YA QUE VA IMPLÍCITO CON SU FORMA DE TRABAJAR.

Un ejemplo de este tipo de prefabricador son

VENDEDOR TIPO 2- EMPRESAS ESPECIALIZADAS EN VIVIENDAS MODULARES

Si nos detenemos a mirar las páginas web de quien nos vende casas prefabricadas de hormigón, veremos páginas muy vistosas donde en muchos casos NO  pone la DIRECCIÓN DE LA FÁBRICA.

Esto se debe a que NO son empresas prefabricadoras

Simplemente son constructoras, o grupos de ingenierías y constructoras especializadas, o no, en casas prefabricadas.

INCLUSO ALGUNAS TE VENDEN CASAS EN MADERA, ACERO Y HORMIGÓN SEGÚN TUS GUSTOS Y PRESUPUESTO

Tienen su sede en despachos de ingeniería, donde atienden a los distintos clientes.

Muchas de estas empresas no fabrican piezas, ni elementos prefabricados.

Simplemente tienen un acuerdo con uno o varios prefabricadores,  que les venden a ellos la estructura y/o cerramiento prefafabricado de hormigón, que luego te venden a ti.

DETRAS DE ELLOS HAY UN FABRICANTE DE PREFABRICADO, QUE LES FABRICA LA ESTRUCTURA Y/O CERRAMIENTO PREFABRICADOS DE HORMIGÓN

Después, con su personal, o con personal subcontratado, van realizando el resto de partidas.

Ellos tienen personal técnico para atender al cliente final, porque como en el caso anterior, el volumen de lo que facturan por cada casa es mayor, que sólo la partida de prefabricado.

Algunos ejemplos de este tipo de empresas sería

Se encargan de:

  • Atender las necesidades del cliente final
  • Colaborar en el diseño de su obra
  • Contratar con las condiciones correspondiente con el cliente con precios y plazos de tener su obra acabada
  • Contratar con el prefabricador acordando  precios y plazos para suministrar la obra respetando los plazos acordados con el cliente final.
  • Preparar los pedidos con arreglo a los criterios del prefabricador con el que tienen los acuerdos de colaboración
  • Coordinar los trabajos
  • Responder a las reclamaciones, si se producen con el tiempo
  • Etc

ES UN TRABAJO IMPORTANTE, Y NADA SENCILLO, SI LO HACEN BIEN, YA QUE DEBEN CONOCER MUY BIEN CÓMO TRABAJA Y LAS LIMITACIONES DEL PREFABRICADOR.

Muchos prefabricadores prefieren trabajar para este tipo de empresas y no vender directamente a clientes finales, o hacerlo solo en el caso de que se trate de un conjunto de viviendas.

ES POR ESO QUE SE PRODUCE ESA SIMBIOSIS ENTRE LAS EMPRESAS QUE SIN SER FABRICANTES DE PREFABRICADO, VENDEN VIVIENDAS UNIFAMILIARES, Y FABRICANTES QUE NO QUIEREN CARGARSE DE UNA ESTRUCTURA MAYOR PARA ATENDER A TODOS LOS CLIENTES.

Empresas prefabricadaoras que trabajan así son:

NO OLVIDEMOS QUE EL TRABAJO QUE LE DA A UN PREFABRICADOR EL FABRICAR UNA VIVIENDA UNIFAMILIAR, ES DE UNOS POCOS DÍAS, MIENTRAS QUE FABRICAR EL CERRAMIENTO DE UNA NAVE INDUSTRIAL SUELE REQUERÍRLE VARIAS SEMANAS.

VENDEDOR TIPO 3-EMPRESA PREFABRICADORA CON LIMITACIÓN DE CLIENTES

Actualmente, algún Prefabricador ha cambiado de idea, quizás incluso alguno de los anteriores haya cambiado de idea, y yo no lo sepa.

Inicialmente, vendían directamente al cliente final, y ahora, tengo entendido que,  ya no lo hacen.

ESTO SE DEBE, A MI ENTENDER, A QUE CON EL BOOM DE CASAS PREFABRICADAS, SON MUCHAS LAS PERSONAS QUE QUIEREN LA AUTOPROMOCIÓN.

HACEN CONSULTAS DE TODO TIPO, HACIENDO TRABAJAR A PERSONAS DE LA ORGANIZACIÓN, A LAS QUE SE TIENE QUE PAGAR POR SU TRABAJO, Y LUEGO, EN LA MAYORÍA DE LOS CASOS, NO SE MATERIALIZA EN NADA.

ESTO NO PASA EN TODOS LOS PAISES. DONDE LO  HABITUAL ES QUE, SI QUIERES UN PRESUPUESTO DE ALGO TAN LABORIOSO COMO UNA CASA PREFABRICADA, TE LO COBREN, Y SI LUEGO LES CONTRATAS LA VIVIENDA, TE LO DESCUENTAN DEL PRESUPUESTO

CONCLUSIÓN

Con la mentalidad de "zapatero a tus zapatos" algunas empresas prefabricadoras, se dedican exclusivamente, a fabricar bien.

Permitiendo que sean otras empresas las que contacten con el cliente y hagan otras partidas.

Considerando solo el ofertar, en los casos de promociones completas o trabajando para constructores que les compense económicamente el esfuerzo a realizar.

Teniendo esto en cuenta

UNA EMPRESA PREFABRICADORA PUEDE SER UNO DE LOS MEJORES FABRICANTES DE PREFABRICADO Y NO TIENE PORQUÉ ATENDER A CLIENTES  FINALES PARA VENDER ESE PREFABRICADO.

SEGURAMENTE, INCLUSO SIN SABERLO, COMPRARÁS UNA VIVIENDA UNIFAMILIAR, Y TE ESTARÁN FABRICANDO A TI LA ESTRUCTURA Y CERRAMIENTO

 

 

One thought on “¿QUIÉN PUEDE VENDERTE CASAS PREFABRICADAS DE HORMIGÓN?

  1. José Luis G. V.

    Muchas gracias por tu extensa y completa respuesta.

    Me ha servido de mucho. Cuando tenga la parcela veré la factibilidad de construcción en la misma.

    Mantendré informado y seguiré la respuestas y experiencias del resto de participantes.

    Reply

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *